L’année a été particulièrement difficile pour notre marché domestique de Montréal. Toutes les présentations STR auxquelles j’ai assisté au cours de l’année dressent le même constat : la métropole sous-performe par rapport aux autres grandes villes canadiennes, et la croissance y est négative comparativement à l’an dernier. Cette tendance est principalement attribuable à une baisse du taux d’occupation.
Malheureusement, en raison d’une forte dépendance aux tendances historiques, cette baisse d’occupation est souvent interprétée comme une diminution de la demande, entraînant une approche prudente et trop conservatrice en matière de tarification. Les légères augmentations tarifaires n’ont pas suffi à compenser le recul du taux d’occupation.
L’approche de Rate Yield se distingue fondamentalement des systèmes RMS traditionnels : nous basons nos recommandations sur les dynamiques actuelles du marché, le positionnement concurrentiel, les priorités de l’hôtel ainsi que sa performance réelle. Nous avons donc analysé la performance de nos établissements partenaires à Montréal afin d’évaluer leurs résultats dans ce contexte difficile. Notre étude se limite exclusivement aux hôtels utilisant Rate Yield en 2024 et 2025, afin d’éliminer tout biais lié à l’introduction récente d’un RMS.
Nous sommes fiers de constater que nos clients montréalais ont surpassé le marché en croissance du RevPAR pour tous les mois, à l’exception d’un seul. En février, mois en question, la croissance de l’ADR chez les clients Rate Yield a atteint 7 %, contre 4,2 % pour le marché, illustrant une volonté affirmée de privilégier la rentabilité à travers la croissance de l’ADR plutôt qu’un simple gain d’occupation.
Si les revenus des clients Rate Yield en 2025 étaient ajustés selon la croissance du marché, l’écart obtenu représenterait à lui seul un retour sur investissement de 33:1.
Avec Rate Yield, vous ne bénéficiez pas simplement d’un RMS capable d’optimiser vos tarifs en temps réel. Vous vous entourez d’une équipe d’experts et obtenez les moyens de définir — et de maîtriser — pleinement votre stratégie.
