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Rate Yield à Montréal: Une analyse sur le retour sur investissement

Rikki Cavanagh
26.09.23 10:56 AM Commentaire(s)

Quand on recherche un service il est commun de demander un plan de retour sur investissement. Souvent, celui-ci est basé sur des données standards de l’industrie concernée. Par exemple, les systèmes de gestion des revenus (RMS) ont pour réputation d’offrir un retour sur investissement de l'ordre de 5 à 20%. Cependant, compte tenu de la volatilité des dernières années il est difficile d’attribuer l’augmentation d’un tarif moyen ou d’un taux d’occupation uniquement à un RMS. Puisque qu’il est impossible de mesurer le succès d’un RMS dans le vide, Rate Yield a étudié les performances de ses clients Montréalais en tant que moyenne pondérée, pour la comparer aux données STR pour le même marché. Grâce à cet ensemble de données nous pouvons établir une variation de la performance des hotels partenaires de Rate Yield et la comparer à une référence largement reconnue.


C'est un euphémisme de dire que le marché Montréalais a un tarif moyen élevé. Quand on compare le prix moyen par mois, le marché a connu une augmentation de 18.42% sur les mois de Août 2022-Juilllet 2023 comparés à la période de Août 2021 à Juillet 2022. Les clients Montréalais de Rate Yield ont connu une croissance moyenne de leur prix moyen de 32.22% pour la même période de référence. Les clients de Rate Yield ont connu une augmentation moyenne de 14.12$ sur leur tarif moyen comparé à l’indice de référence du marché.


Quand on se concentre sur les taux d’occupation il est important de souligner que les algorithmes de Rate Yield ne sont pas forcément conçus pour maximiser l’occupation. L’équipe de gestionnaires des revenus de Rate Yield travaille étroitement avec leurs hôtels partenaires dans le but de définir des stratégie en harmonie avec leurs besoins uniques. De plus, compte tenu de la pénurie de main d’oeuvre omniprésente sur le marché, plusieurs clients ont préféré adopter une stratégie visant l’augmentation de leur tarif moyen, ce qui explique le léger écart avec le point de référence (augmentation de 47% de l’occupation pour les clients de Rate Yield comparé à 49% ).


Ces stratégies gagnantes se reflètent in fine dans le revenu par chambres disponibles (RevPAR), où nous constatons une augmentation de 32.22% d’une année sur l’autre pour les clients de Rate Yield comparé à 18.42% pour le point de référence. Les clients de Rate Yield peuvent se vanter d’une augmentation de leur revPAR de 10.98$ de plus que le marché: 123.76$ comparé à 112.78$ .


Cette analyse prouve qu’au sein d’un même marché les clients de Rate Yield surperforment le point de référence. Que ce soit au niveau de l’augmentation ou des performances, les clients de Rate Yield constatent des résultats plus que positifs et sont heureux de savoir qu’ils disposent de la flexibilité de viser différents buts, adaptables selon leurs budgets et leurs besoins.

Rikki Cavanagh