Les tarifs plancher et plafond sont des éléments incontournables de la plupart des systèmes de gestion des revenus, mais leur utilisation peut varier considérablement d'un système à l'autre. Chez Rate Yield, notre algorithme de recommandation tarifaire ne tient pas compte de ces balises dans ses calculs — elles servent plutôt de filets de sécurité de dernier recours. Voici pourquoi cette approche se distingue.
Autrefois, la gestion tarifaire reposait sur une grille simple distinguant la basse saison de la haute saison. C'est là, vraisemblablement, qu'ont pris naissance les notions de prix plancher et plafond. En période de faible demande, à quel tarif souhaitez-vous vendre? Et lors de la journée la plus achalandée de l'année, quel prix voulez-vous afficher? Avec un système de gestion des revenus, ces deux points de référence établissent une règle claire : pour toute autre journée, on mesure la demande entre ces deux extrêmes et on se positionne en conséquence. Une logique intuitive, certes — mais une logique qui peut vous coûter cher.
Chez Rate Yield, nous posons une question fondamentale : si vous ne connaissez pas le plafond réel de la volonté de payer de votre clientèle, pourquoi vous imposer une limite arbitraire? Cette question est au cœur du succès de l'une de nos propriétés saisonnières au Québec.
Après six ans d'utilisation de Rate Yield, cet établissement a constamment enregistré une croissance de son taux journalier moyen (ADR) au-delà des plafonds qu'il se serait lui-même imposés. Par exemple, en juillet 2025, l'hôtel a affiché une croissance de l'ADR de plus de 10 % par rapport à l'année précédente. Au cours des deux dernières années, la croissance des revenus de la propriété a atteint 31 %. Compte tenu d'une saison d'exploitation de moins de six mois et d'une période de demande très concentrée, il n'est guère surprenant que cette croissance soit principalement portée par l'ADR.
Par ailleurs, notre approche stratégique ne cherche pas à maximiser le taux d'occupation à 100 %. Les fluctuations de la demande ne devraient donc pas mécaniquement pousser les tarifs vers leurs extrêmes. Chez Rate Yield, nous privilégions le maintien d'une position concurrentielle dans un marché dynamique, ainsi qu'une stratégie tarifaire alignée sur les objectifs et la philosophie propres à chaque établissement.
En définitive, lorsque vous configurez vos paramètres tarifaires dans Rate Yield, définissez votre tarif plancher comme étant votre seuil de rentabilité absolu, augmenté d'un dollar — soit « X + 1 $ », où X représente le tarif auquel vous ne pouvez absolument pas vous permettre de vendre une chambre. Quant au tarif plafond, il demeure entièrement facultatif.
