Si votre hôtel fonctionne comme la plupart, vous avez probablement dans votre système de gestion hôtelière (PMS) des plans tarifaires dérivés de votre meilleur tarif disponible (BAR). Il peut s’agir d’un tarif pour les agences de voyage en ligne (OTA), d’un tarif CAA ou d’un tarif corporatif, et l’écart peut être établi en pourcentage ou en valeur monétaire. Cet écart tarifaire est-il le même tout au long de l’année?
Chez Rate Yield, nous avons constaté que, dans certains cas, il peut être souhaitable de faire fluctuer un tarif de façon plus dynamique. Voici quelques façons dont nos clients utilisent notre stratégie de plan tarifaire secondaire :
Tarification pour les OTA : dans certaines juridictions, les hôtels ne sont pas tenus d’offrir le prix le plus bas aux OTA et peuvent réserver des prix préférentiels à leur propre site Web. Les clients de ces régions peuvent recourir aux stratégies de tarifs secondaires pour offrir des prix plus avantageux aux OTA pendant les périodes où l’hôtel dépend davantage des tiers, tout en maintenant leur stratégie lors des dates de forte demande.
Tarification de fidélité : plutôt que d’offrir 10 % de rabais à la clientèle fidèle toute l’année, les hôtels peuvent utiliser le tarif secondaire pour accorder des rabais plus importants pendant les périodes creuses et des rabais plus faibles lorsque la demande est plus élevée.
Dates de dérogation ponctuelles : si la stratégie prédéterminée d’un canal donné doit être ajustée, l’écart peut être modifié pour une seule date plutôt que de façon permanente. Par exemple, lors de dates de basse saison où la demande est exceptionnellement forte, l’écart pour les OTA peut être augmenté, ou l’inverse.
Promotions : vous pouvez utiliser le plan tarifaire secondaire pour compenser des promotions très fortement rabaissées sur les OTA, sans avoir à dupliquer les promotions et la stratégie tarifaire sur votre propre site Web.
Comme pour toutes les fonctionnalités de Rate Yield, c’est à vous seul de décider si vous l’utilisez et de quelle façon. Jusqu’à maintenant, notre fonctionnalité de plan tarifaire secondaire aide des dizaines d’hôtels à optimiser leurs canaux et à mettre en œuvre la stratégie de distribution de leur établissement.
