La haute saison touristique approche à grands pas dans de nombreuses destinations, et avec elle, une opportunité en or d’optimiser la rentabilité de votre établissement. Pour tirer pleinement parti de cette période de forte affluence, voici cinq leviers stratégiques à activer dès maintenant — si ce n’est déjà fait!
1. Adoptez une tarification dynamique et agile
Oubliez les grilles tarifaires figées selon les saisons ou les jours de la semaine. Dans le marché actuel, la flexibilité est la clé. Vos tarifs doivent évoluer en temps réel selon la demande et l’offre. À mesure que votre base de réservations se consolide, vos prix doivent s’ajuster en conséquence — idéalement en tenant compte des tendances globales du marché. Une stratégie tarifaire dynamique vous permet de rester compétitif tout en optimisant votre revenu par chambre disponible (RevPAR).
2. Alignez vos suppléments de chambre sur la réalité du marché
Vous souvenez-vous des écarts fixes entre types de chambres? Lit king : +20 $. Deux lits queen : +30 $. Chambre d’angle : +70 $. Aujourd’hui, ces majorations doivent s’adapter au comportement d’achat en temps réel. Par exemple, une chambre avec deux lits queen n’a pas la même valeur perçue un mardi qu’un samedi. Lors des périodes de forte demande, vos écarts tarifaires doivent suivre la courbe de la disposition à payer du client. C’est ainsi que vous maximiserez chaque réservation.
3. Appliquez les restrictions avec stratégie — et souplesse
Les restrictions de séjour, lorsqu’elles sont bien utilisées, peuvent protéger vos dates clés. L’exemple classique : exiger un séjour minimum de deux nuits pour le samedi. Cela dit, il est essentiel d’ajuster ces restrictions en fonction de votre fenêtre de réservation. Une restriction rigide maintenue trop longtemps — comme une exigence de deux nuits toujours active le jour même — peut vous empêcher de combler vos chambres restantes. De plus, distinguer les restrictions basées sur l’arrivée vs le séjour continu peut avoir un impact significatif sur la conversion en période de transition (les « shoulder dates »).
4. Diversifiez vos canaux de distribution — avec discernement
Être présent sur plusieurs canaux de vente est indispensable pour capter un maximum de demande. Cependant, en haute saison, il est parfois plus rentable de miser sur vos canaux directs. Réduire votre dépendance aux OTA en proposant des offres exclusives sur votre site Web permet d’améliorer votre marge bénéficiaire. Gardez en tête : chaque canal implique un coût — qu’il s’agisse de commissions ou d’investissements marketing. Une stratégie de distribution bien pensée maximise la visibilité tout en optimisant la profitabilité.
5. Gardez un œil sur la concurrence — et soignez votre offre globale
Vos tarifs sont-ils compétitifs à valeur égale? Avez-vous une politique d’annulation trop rigide? Offrez-vous le déjeuner? Le stationnement est-il trop coûteux? Vos heures d’arrivée et de départ sont-elles adaptées aux besoins des voyageurs modernes? Surveillez non seulement les prix de vos concurrents, mais aussi ce qui entoure leur offre. Parfois, quelques ajustements simples — comme une heure de départ prolongée ou une petite attention en chambre — peuvent faire toute la différence dans la décision du client.
Bonus : Optez pour la tranquillité d’esprit grâce à un logiciel de gestion des revenus
Et si la technologie devenait votre meilleur allié? Un logiciel de gestion des revenus vous permet d’automatiser intelligemment vos ajustements tarifaires selon les tendances de marché, la demande en temps réel, et votre historique de performance. Directement intégré à votre PMS, cet outil ajuste vos prix de manière proactive — sans intervention manuelle constante. Le résultat? Moins de stress pour vos équipes, une stratégie tarifaire affûtée, et des revenus optimisés, jour après jour.
