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L'importance de la volonté à payer

Rikki Cavanagh
01.02.24 01:43 PM Commentaire(s)

La disposition des clients à débourser des sommes pour leur besoin d’hébergement dépend principalement de la motivation elle-même du séjour. Est-ce qu’il s’agit d’un déplacement relié à la destination touristique, une métropole avec une forte demande corporative, un congrès important ou possiblement pour une activité en particulier? Ayant brièvement collaboré avec des hôtels au Mont-Tremblant, je souhaitais en connaitre davantage sur les tendances du marché de Whistler en Colombie-Britannique qui présente plusieurs similitudes.  Avec les données en provenance de « CoStar », j’ai été en mesure d’analyser les tendances des plus récentes années (2018, 2019 et 2023) et j’ai rapidement constaté des résultats assez surprenants : bien que l’occupation soit presque similaire en été qu’en hiver, l’ADR est presque deux fois moins élevé.   

 

 

Depuis mes premières analyses en hôtellerie, je constate généralement une corrélation directe entre l’occupation et les prix moyens.  Voici quelques exemples de graphiques sur des destinations variées démontrant les tendances que je suis habituée d’observer.   

 

 

Alors comment se fait-il qu’à Whistler, les prix moyens ne suivent pas l’augmentation de l’occupation sur l’ensemble des saisons? Je suis convaincue qu’il y a un lien direct entre le taux d’achalandage (demande) et les différentes raisons qui poussent les voyageurs à visiter Whistler par saisons.  En tant que centre de villégiature reconnu mondialement, les gens y viennent surtout pour skier l’hiver.  Bien qu’il y ait de multiples raisons de visiter Whistler en été, il y a de nombreuses alternatives avec des prix variés pas très loin. Par exemple, en regardant uniquement la Colombie-Britannique, les Kootenay Rocheuses et la Vallée Okanagan se visitent très bien l’été à des prix nettement inférieurs qu’à Whistler. Bref, Il y a moins de demande pour les hébergements de Whistler en été qu’en hiver en raison des alternatives et des motivations à voyager vers la destination.   

Lorsqu’on établit des stratégies tarifaires, il est important non seulement de considérer les compétiteurs de votre destination, mais aussi les destinations accessibles, compétitives et ce, par saison et taux d’achalandage. En reconnaissant les atouts uniques de votre établissement ainsi que les avantages de votre destination vis-à-vis les autres, vous serez en mesure de déterminer la volonté et la capacité que les clients disposent à débourser pour votre hébergement et ce, tout au long de l’année.   

 

 

Rikki Cavanagh